读:中国医生集团联盟目前69家成员对于整个庞大的医疗市场来讲为极少数,这些医生集团创始人很多都来自于北京协和等知名医院,他们砸碎自己“铁饭碗“的同时勇敢走出体制,成为自由执业医生和创业者,他们存在于这2.5%的变革者中,并且他们不仅是对行业的变革者也是自我革命的开始。前不久从协和辞职的顾锋参加医生集团联盟内部会议时说:我把我所有的房子都卖了,义无反顾投入到事业中!

一群自我革命的大医生走向市场!如何活下去成关键

中国医生集团联盟章程给予“医生集团”四个字一个重新的定义:医生集团创始人必须为临床医学专家,且是由两位以上全职医生组成,同时具有工商合法登记的公司机构。

“医生集团”就是创业公司,是在医疗行业希望通过他们引领和实践能够使医疗环境更加健康更加完美的变革者。

关于“变革”有一位英国剑桥大学的妇产科主任医师DR.Hisham提出过一个数据:

图1:对转变接受程度的曲线

尽管医生集团数量激增,据最新数据已有1400多家,外界对于医生集团的评价不一,我们搜索“医生集团“关键词时能看到很多文章:如“僵尸”医生集团如何打破魔咒?95%空壳化的医生集团何去何从?等等。

中国医生集团联盟目前69家成员对于整个庞大的医疗市场来讲为极少数,这些医生集团创始人很多都来自于北京协和等知名医院,他们砸碎自己“铁饭碗“的同时勇敢走出体制,成为自由执业医生和创业者,他们存在于这2.5%的变革者中,并且他们不仅是对行业的变革者也是自我革命的开始。

图2:第三届中国医生集团联盟成员单位创始人合影(名单附后)

前段时间,国际数据(IDC)公司和国家卫计委卫生发展研究中心对中国医疗健康事业发展趋势持续研究发布阶段成果报告《构建中国特色创新型医疗健康服务体系》,该报告提出以人民为中心、政府为主导、公立机构为主体、社会力量为补充,以新技术手段和模式为突破口,协同构建中国特色创新型医疗健康服务体系。报告预计,当前中国医疗健康服务体系转型的“拐点”正在到来,具有明显中国特色的创新型医疗健康服务体系正在形成。遗憾的是这份报告中并没有把“医生集团”列入其中,然而这并不影响“医生集团”作为创新型健康服务体系中的一环发挥着越来越大的作用,为患者带来高水平的创新的医疗服务。中国医生集团联盟成员单位都一致认为在“永远病人第一”的前提下,最大限度发挥医生本质上为患者着想的初衷和善意。

图3:中国特色新型医疗健康服务体系全景图(摘自IDC报告)

那么问题来了,在本应属于社会创新范畴的“医生集团”这么不入流吗?像张强、龚晓明、顾锋、郭树忠等等这些医疗行业大咖创办的医生集团靠什么活下去?

一、技术是医生集团生存基础

大会上龚晓明医生做了一个题为《专科技术引领医生集团发展》的报告。通过和联盟成员的深入交流,大家一致认为“技术”是医生集团生存的基础。这个技术的定义应该是:与现有体制内医疗机构拥有差异化的技术种类,与传统治疗手段能够达到相同甚至更优的治疗效果,并且可以给病患更好的体验。

张强医生集团的静脉曲张CHIVA技术,沃医的子宫肌瘤微波消融术等都是这些技术的代表,尽管这些技术不属于独创或者首创,但是在临床实践中给病患带来优质体验的“know how”部分是他们独有的。这些新型治疗手段成为越来越多病人的首选,下面是沃医病患在选择子宫肌瘤治疗的选择曲线:

图4: 沃医病患选择新型治疗比例增长曲线

中国医生集团联盟大会有一个慈善捐助环节,共同捐出总价值为560余万元的手术和治疗。所有手术和治疗均是各医生集团的“看家本领”。

二、人才是医生集团发展核心

张强医生在本次大会上作了一个专题演讲《张强医生集团的人才战略》。 “医生集团”作为创新型医疗服务体,对人才的吸引、筛选、发展、晋升、资源保障都成为与会者热议的话题。医生集团的人才结构和激励机制与传统的医院有根本的不同,和医生集团的资源输出模式息息相关。

沃医妇产名医集团是一家有百余位专家合伙人组建的医生集团,其中三分之二是博导正教授,专业覆盖了所有的妇产科亚专业,这些专家的集合也成为沃医品牌的重要组成部分,这些专家资源输出产生营收的90%支付给专家作为专家收入;沃医聚焦新型单病治疗业务上,主要由龚晓明医生所带领的沃医全职医生团队来完成,这部分医生收入占医疗营收的30%-70%;沃医合作医疗机构为这些医生提供了充分自由的执业环境,集团内部以合作机构为依托为全职医生也提供了不断学习、培训的平台。

三、市场关乎医生集团命脉

中国医生集团联盟会议内部会议上,小忠丽格的郭树忠教授:我这一年啊,没干别的,光忙着找市场了,医美的竞争太厉害了。一句发自肺腑的实话让全场沸腾了。

其实,不仅仅是医美市场,在信息化时代的今天,信息的透明和渠道的多元化给本来就竞争激烈的医疗市场更添了一把火。在获得市场认可上,很多民营医院,尤其X系医院采用重投入重营销进行市场推广,包括关键字购买、SEO等等,据查,X系医院每一个进门患者头上都定着800-4000元的营销成本,获客成本也成为“过度医疗”的罪魁祸首。那么传统市场推广和营销手段已经造成现在医疗市场饮鸩止渴、难以为继的局面,如何突破仍然是摆在大家面前的难题。

沃医除了技术上占优先外,致力于医生教育和患者教育上,已经拥有18年历史的中国妇产科网,是中国基层妇产科医生学习、交流的平台,也成为沃医的门户和基础为沃医市场提供了独享的渠道。通过长期开展的线上线下的持续培训,使得广大妇产科医生能够获得创新型治疗技术的了解、理解和支持,从而在沃医可以提供与公立医院差异化医疗技术服务的前提下可以获得更多的患者。

四、资本怎么看医生集团?

分享资本的黄反之发表了一个题为《从投资人角度看医生集团》的演讲,他强调了医生集团模式在美国、新加坡、台湾的成功基础,是医疗人才的充分流动和民营医疗机构的高度活跃。医生集团最核心要素就是优质医生的流动和辐射价值。这些观点引起与会者共鸣。

重山资本的孙超对“服务是刚需、垂直是未来”这一题目给大家带来一个发展方向的指引,细分医疗服务垂直赛道收到资本青睐。

不仅张强医生集团获得了资本的认可和支持,还有博德嘉联、冬雷脑科、小苹果儿科、辉薇妇儿、微甲等医生集团也纷纷接受了资本的助力,实现“轻资产”到“重资产”实践。“医生集团”从飘着的一朵云,在资本的干预下形成了雨落在地上,变成了一个个诊所、门诊部、医院。

插上资本的翅膀,一些医生集团进入高速发展的快车道,他们要想的是“活的好”的问题,“活下去”是获得投资前的这些医生集团要想的事情。

五、ALL-IN和创新是医生集团的根本

前不久从协和辞职的顾锋参加医生集团联盟内部会议时说:我把我所有的房子都卖了,义无反顾投入到事业中。

此话一出,全场掌声热烈,大家不仅为创业者的勇气,更为这种必胜的信心。医生走出体制投入到创业的过程中,便是一个“企业家”的心态对待企业的管理。不同的是这些企业家同时又是医生,更多医生集团都是“人才雁阵”的医生队伍,作为领头雁,创始人需要拥有前瞻性的发展眼光和创新能力。

总之,构建中国特色创新性医疗服务体系,需要多元化力量。医生集团是最活跃、最值得期待的一部分。技术创新、模式创新、管理创新的同时实现自我造血,这种创新能力才会使得医生集团发展永续动力。

来源:“看医界”微信号