养老项目盘活存量资产商业模式设计与财务预测实战研修营
3月19-20日 杭州
从“知道”到“做到”：在不确定性中构建确定性决策能力
1. 课程定位
1.1 决策者的困境：在不确定性中寻找确定性
市场上充斥着经过精心包装的“成功故事”。这些案例激动人心，但在剔除了特定时期的政策红利、土地红利或不可复制的资源禀赋后，往往难以迁移到企业自身的战场中。这种依赖“听故事”的学习模式，奖励的是“说得漂亮”，而非“做得有效” 。
1.2 我们的回应：实境案例与认知重塑
基于哈佛商学院案例教学法，结合奇点智库产业研究能力绿城康养在行业一线的实战经营，我们联合推出了本次《养老项目盘活存量资产商业模式设计与财务预测实战研修营》课程。
1.3 真实财务数据和运营数据拆解绿城康养战略经验
绿城康养是绿城中国与蓝城集团合资成立的专业化养老运营公司。公司本着“以想象力、创造力、实践力，为长者开启美好时光”为宗旨，主要从事各类型康养项目全周期运营管理、康养人才教育培训、项目前期全流程落地咨询工作，致力于成为TOP10中国康养综合服务商。
1.4 谁应该来？
正如王阳明所言：“知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知。” 。在杭州绿城大学的这两天，您将不再是一名旁观者，而是决策者。您将置身于绿城康养真实的商业战场，在信息模糊、资源受限、利益冲突的压力下，通过“独立分析—激烈辩论—做出决策—深刻反思”的循环，锤炼出属于您自己的决策肌肉记忆。
2. 教学法革新：奇点智库实境案例模式
本课程的核心竞争力在于其独特的教学方法论。我们将哈佛商学院经典的“案例复盘式分析”，模拟商战，与绿城康养的“全景实战数据”进行了深度融合，创造了实境案例学习模式”。
2.1 核心理念：知行合一
传统的案例教学往往是“上帝视角”，学员在已知结局的情况下评头论足。而实境案例教学要求学员进入“战争迷雾”之中。经过实境案例的锤炼实现知行合一的目标。
2.2 教学流程：认知跃迁的四个阶段
为了实现从“知道”到“做到”的跨越，我们将两天的课程设计为一个闭环的认知升级系统
3. 课程设计架构与核心目标
本课程专为房地产企业、国央企及康养产业链上下游的高层管理人员设计，旨在解决“存量资产盘活”这一核心命题。
3.1 三大核心学习目标
课程内容紧紧围绕康养项目落地的三个生死攸关的环节展开，确保学员在结业时能够带走三项可执行的成果 ：
3.2 课程优势
全景洞察:
依托绿城康养十余年实战积累，提供从顶层战略到基层护理员排班表的全颗粒度数据。
真实还原
拒绝"样板间"式教学。剖析成功标杆与走过弯路的探索，还原商业决策的残酷与真实。
解决方案导向
延伸至解决方案落地--包括供应链能力开放、ERP系统、项目咨询和代运营等。
4. 详细课程议程：实战推演的两天
顶层设计与财务真相
12月27日·商业模式构建
模块1:产业洞见
09:00 - 10:30
产业洞见与商业模式综览
·老龄化海啸下的资产重估与价值重构。
·模式分类学:公建民营、物业改造边界。
·案例:绍兴“美好之城”与安吉·天使小镇。
模块2:模式设计
10:45-12:15
商业模式设计实务研讨
商业模式画布实战:解构兰庭项目。
收入流解构:会员费、月费、护理费拆解。
案例:黄岩永宁之家与仙居福利中心。
模块3:财务预测
13:30 - 15:00
财务预测与投资回报分析
脱敏数据实战:安东颐和(4.2亿)与九江浔海。
·敏感性分析:入住率与人力成本对IRR影响。
·全生命周期成本管控策略。
模块4:数字化运营
15:15 - 17:00
数字化运营与成本优化
·ERP隐形战场:运营仪表盘实操。
·CRM与获客:解析客户漏斗与转化率。
·ROl计算:从成本中心转向利润中心。
增长策略与资本运作
12月28日·市场突围与闭环
模块5:市场增长
09:00-10:30
市场进入与增长策略
营销微沙盘:10分钟预算分配战。
·销售漏斗管理:36个月真实数据流失分析。
·案例:绍兴颐养社区与大爱天下。
模块6:品牌创新
10:45-12:15
品牌与服务创新
服务产品化:绿城服务清单解析。
品牌护城河:NPS与续费率分析。
创新案例:"颐乐学院"与"旅居养老”。
模块7:资本运作
13:30 - 16:00
融资模式与合作策略
融资地图:开发贷、险资股权、专项债。
资产证券化:养老REITs退出路径。
·沙盘:公建民营项目20分钟谈判模拟。
模块8(大结局)
16:15-18:30
团队方案汇报与点评
形式
高管投决会沙盘演练:模拟"投资决策委员会"现场，对存量资产改造进行路演。
核心价值
肌肉记忆:高压环境验证所学。
实战压力:高管担任"投资人"质询。
结果导向:以"投资意向额”定胜负。
5. 沙盘模拟与实战演练
为了贯彻“知行合一”的教学理念，本课程设计了贯穿始终的沙盘模拟系统。这不仅仅是一个游戏，而是一个高保真的商业决策仿真环境。
6. 课程师资
师资结构打破传统单向授课，通过整合“投资人商业洞察、1号位战略复盘、一线团队运营实操”的三维立体视角，全景还原真实商业决策闭环，帮助学员构建具备实战穿透力的“企业1号位”思维 。
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