作者：韦杰梓 审核、修改、推荐人：江帆
“黑神话：悟空”最近爆火。为什么会有这么多人购买和在线呢？ 游戏设计策略本身是非常重要的因素：
但同时也有一些有趣的数字，比如：根据Wario64分享的数据，虽然同时在线人数高达3700万，但其中只有约1400万用户真正在玩游戏。这一数据揭示了Steam平台上用户行为的多样性，不仅仅局限于游戏本身。
（截图来自网络）
虽然“黑神话：悟空”的在线人数与购买人数存在差异，但都是令人震惊和引发讨论的数字。为什么会有这么多人参与呢？除了游戏本身之外，还有可能存在哪些心理学因素呢？
市场营销与购买动机：
市场营销策略在游戏购买决策中扮演着重要角色。“黑神话：悟空”在发布初期可能通过促销活动或广告吸引了部分购买者，心理学中的“促销效应”可解释这一现象。但基于折扣或限时优惠等这些策略吸引的购买行为可能无法维持长期的在线参与。
群体认同、从众心理与同伴效应：
·群体认同理论认为个体希望融入某个群体时，容易收到该群体行为的影响。心理学研究表明，玩家会在游戏中寻求社交互动和社区归属感。
·“黑神话：悟空”在发布前和发布初期，在社交媒体和游戏论坛中，游戏的宣传、预告片及试玩版等都引发了广泛关注和讨论，激发了部分玩家购买游戏的欲望，那些对游戏感兴趣但尚未购买的玩家可能会出于众心理、对群体认同的需求或是同伴效应而购买游戏，从而有“资格或身份”与其他人交流，分享对游戏的期待或评价等。有些玩家会参与游戏的试用版、观看游戏直播或加入游戏讨论，这些行为可以让他们感受到群体的共鸣，可能会因此选择购买游戏，这种现象在游戏社区尤为常见。
·从众心理是指当个体在面对不确定或者缺乏足够的信息时，容易受到他人行为的影响。个体往往会依赖于群体的判断来减少决策的不确定性。这种心理机制驱使个体模仿他人的选择和行为。
·同伴效应可能对玩家的购买决策产生显著影响。同伴效应是指个体，尤其青少年的行为容易受周围同伴行为的影响，他们往往会根据他人的行为来调整自己的决策，尤其是在面对群体压力和社会规范时。
小结：
“黑神话：悟空”在线人数远低于购买人数的现象可能有多种原因。从心理学角来说，从众心理、群体认同、同伴效应、促销效应等都可能影响购买动机和决策，也可能影响玩家的在线行为。理解这些心理学因素对玩家和游戏开发公司及营销商家都非常重要。
参考文献：
·Le W (Robert) X L ,Han L .Envy or conformity? An empirical investigation of peer influence on the purchase of non-functional items in mobile free-to-play games[J].Journal of Business Research（2022）,147：308-324.
·Peer effects in risk taking: Envy or conformity?[J].Journal of Risk and Uncertainty,2015,50(1):73-95.
·殷融,张菲菲.群体认同在集群行为中的作用机制[J].心理科学进展,2015,23(09):1637-1646.
作者：韦杰梓，广州医科大学2024级精神病与精神卫生学硕士，本科毕业于广州医科大学应用心理专业
审核、修改、推荐人：江帆（导师），广州医科大学附属脑科医院科普基地办公室副主任
这方面的论述，“群体认同、从众心理与同伴效应：”，年轻化！